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想要赢得人心,需要先记住这点

人心,均衡,目的,牢记,生活,努力,

这里也不卖关子,就直说了,想要赢得人心,需要先记住的这一点就是:均衡

接下来,我们就好好讨论一下“赢得人心”这件事情。

01

比“如何”更重要的是“为什么”

目的明确很重要。

你需要想一想:“赢得人心”真的是我的需求吗?还是因为看到大家都追捧这个概念,都在追求这件事情,于是我就跟风也想去实现?

人的一生只有一次,你把一部分的时间精力耗费在这件事上,这一部分的消耗就永不回来,这就是它重要的原因。

如果你也不是很清楚,只是觉得这是件不错的事,那么我们就先来看下“赢得人心”的三种需求模式,将这个目的拆解开来,看看是否符合你的需求:

这三者没有孰优孰劣,都只是“赢得人心”存在世间的不同形式,各位可以对照自己的需求看自己是否在列。

需要指出的是,“无需求”这一项并不在我们今天讨论的范围内,因为它所成就的“赢得人心”并不出于本意,不是追求的目的,而只是结果的一部分。

我们今天要讨论的,是主动去实现“赢得人心”时,必须时刻牢记的一个关键点。如果你发现自己的需求出现在表格的第一、第二行,那么请继续往下看。

02

均衡”的艺术

为什么是均衡?举一个例子你就明白了。

孟子去见梁惠王。梁惠王站在池沼旁,看着往来的飞鸿麋鹿,问孟子说:“贤达的人也会乐于此吗?”

孟子回说:“也只有贤者会乐于此,不贤者虽见此美景,也感受不到快乐。《诗经》上就有记述周文王的《灵台》诗,讲文王开始造灵台,动工后,百姓都自发前来帮忙,很快就建成了。文王在灵园中,母鹿安然而丰腴,白鸟干净而洁白。文王在灵沼边,满池的鱼儿都跃出水面。文王修建灵台园林,靠的是民力,而老百姓能欢欣鼓舞地前来参与,管这个台叫灵台,管这个沼叫灵沼,为这里有很多麋鹿鱼鳖而满心欢喜,是因为古代的君王能够与民同乐,所以他才能真正快乐。至于《汤誓》上所说:‘这太阳何时能灭亡(因暴君夏桀曾自比太阳,说太阳灭亡他才灭亡),我宁愿和你同归于尽!’百姓仇恨夏桀,宁愿与他一起灭亡,夏桀纵然有台池鸟兽,就他自己,能快乐得了吗?”

这段孟子见梁惠王的故事,相信大家也很熟悉了。虽然没有直接指出来,但是大家也看得很明白:周文王因施行仁政,令百姓安居乐业,因此广得民心,建造灵台园林,百姓都乐得出力,并为他的快乐而快乐,夏桀暴虐无道,鱼肉百姓,大失民心,百姓便视他如仇寇,誓愿与他同归于尽。

这里是孟子在给梁惠王解释赢得民心的重要性,古时候饮食、卫生、医疗条件差,人的寿命都不长,而人口则代表了劳动力,劳动力的集聚,就象征着一个国家的生产水平。同时,由于当时的生产水平低下,私有制诞生不久,在此基础上分化出来的阶级地位并不稳固,人聚为众,而形成一股力道,称之为“势”,这股“势”支持你,你得以王天下,这股“势”反对你,那就是等着被讨伐的下场。

换到现如今,也是同样的道理——赢得人心,是一种借势。无论是借这势来满足自己内心的喜乐,还是借这势去达成其他目的,我们都该知道,有借必有还,去借,还得诚心诚意地打好欠条。这本质来说,也是一种交换。

赢得人心,赢来的是人们的支持(喜爱、欢迎也算作支持的一种),那要用什么去交换呢?能够均衡这种交换的东西。

这里的均衡有两个层面。

其一,是初始层面。在交换伊始,我们需要发现对方所需要的,满足对方最基本需求的东西。比如古代君王消减税赋、徭役,让人民得以在农时专心务农,取得较好的收成来养活自己,在遇到灾害来临,则派遣一定官员进行赈灾、抚恤工作等等,都是为了保障人民的基本生活需求,令他们能够得到稳定、安乐的生活。这里头,我们可以列出这样的等式:

君王的安乐生活=衣食温饱+溢出的生活享受+支配全国资源的权力+保障人民基本生活的义务

民众的安乐生活=衣食温饱+交付部分个人权利给国家+国家在灾难或战乱来临时给予的保护和支持

这其中,衣食温饱是固定值(一个人所必须的温饱条件大致相同),君王获得的“支配全国资源的权力”大致与民众“交付给国家的个人权利”总数相等,因为一个国家在建立之日起,就默认这种交换关系,它的数值根据国家疆域大小而改变,所以在两个等式中,要变是一起变的,所以也可以将它视为固定值。

那么去掉固定值,采用控制变量法的话,我们可以发现,这两个等式其实是这样的:

君王的安乐生活=溢出的生活享受+保障人民基本生活的义务+固定值

民众的安乐生活=国家在灾难或战乱来临时给予的保护和支持+固定值

君王获得权力而为此需尽的义务,可以称为“君王的业绩”,我们发现,民众的安乐生活,除去固定值以外,剩下的其实就是“君王的业绩”。

也就是说,我们可以将等式再简化一下:

君王的安乐生活=溢出的生活享受+君王的业绩+固定值

民众的安乐生活=君王的业绩+固定值

那么两边代换就可以化两个等式为一:

君王的安乐生活=溢出的生活享受+民众的安乐生活

改变等式的两端就是:

民众的安乐生活=君王的安乐生活-溢出的生活享受

需要均衡的两端是什么也就一目了然了。君王可以坦然地享受生活,但是如果溢出的享乐过多,严重影响了民众生活的质量,甚至导致民不聊生,那么过着不安定生活的民众分分钟就站到了君王的对立面。

这就是初始层面,我们需要去时刻惦记着的平衡点。

其二,是动态层面。人是活的,是动态发展的。我们假设上述国家,在君民的协同努力中取得了上下和乐的生活。而稳定势必带来发展和进步,当这个国家的人民获得了良好的基本生存环境后,他们会逐渐发展出更先进的技术,提高生产总值。如果沿用过去的分配制度,获利最大的是谁?一定是君王。

等式依然没变:

民众的安乐生活=君王的安乐生活-溢出的生活享受

但是对“溢出的生活享受”的值,民众就有看法了,人都是有野心的,如果总数在大家的努力下演变为一个巨大的数值,但等式左边的数值仍旧与以往无异,这时候就显得特别不均衡了,变量是谁很明显,所以你猜他们会怎么着?

回到我们今天的议题,“赢得人心”需要时刻牢记的一点,就是永远保证你的等式两边是均衡的,并且这种均衡不是一次性的,需要我们动态跟踪,因时制宜,因事制宜。这并不代表需要两端完全对等,但这其中有一个微妙的均衡值需要我们细心揣摩,根据实际情况而灵活机变。

这原理其实很简单,但说实话,这活并不好干。为了保持均衡、达成交换目的,我们常常需要放弃很多东西,甚至是非常重要的时间、尊严,某些重要的情感等等……所以均衡还有最后一层含义,在于目的,也就是回到了最初我们讨论过的,你的初衷是什么呢?会不会绕了一大圈回来,结果发现:自己获得的,不甚无聊,失去的,举足轻重?

所以说,均衡之道,是一门触及灵魂的艺术,孰轻孰重?何时该捧着?何时该摔下?都只在心间这一杆天平。

赢得人心,也只算是我们在人世间的小小追求,求诸大道,仍应本于经典。本周六(2017/9/16)晚20:30来樊登读书会,听樊登老师为我们讲解《得民心得天下:王蒙说<孟子>》一书,其中饱含着王蒙先生对《孟子》一书深入浅出的解析,蕴含着他个人对这部古往今来的著作的思考与见解,非常值得一听。


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