想要赢得人心，需要先记住这点
这里也不卖关子，就直说了，想要赢得人心，需要先记住的这一点就是：均衡。
接下来，我们就好好讨论一下“赢得人心”这件事情。
01
比“如何”更重要的是“为什么”
目的明确很重要。
你需要想一想：“赢得人心”真的是我的需求吗？还是因为看到大家都追捧这个概念，都在追求这件事情，于是我就跟风也想去实现？
人的一生只有一次，你把一部分的时间精力耗费在这件事上，这一部分的消耗就永不回来，这就是它重要的原因。
如果你也不是很清楚，只是觉得这是件不错的事，那么我们就先来看下“赢得人心”的三种需求模式，将这个目的拆解开来，看看是否符合你的需求：
这三者没有孰优孰劣，都只是“赢得人心”存在世间的不同形式，各位可以对照自己的需求看自己是否在列。
需要指出的是，“无需求”这一项并不在我们今天讨论的范围内，因为它所成就的“赢得人心”并不出于本意，不是追求的目的，而只是结果的一部分。
我们今天要讨论的，是主动去实现“赢得人心”时，必须时刻牢记的一个关键点。如果你发现自己的需求出现在表格的第一、第二行，那么请继续往下看。
02
“均衡”的艺术
为什么是均衡？举一个例子你就明白了。
孟子去见梁惠王。梁惠王站在池沼旁，看着往来的飞鸿麋鹿，问孟子说：“贤达的人也会乐于此吗？”
孟子回说：“也只有贤者会乐于此，不贤者虽见此美景，也感受不到快乐。《诗经》上就有记述周文王的《灵台》诗，讲文王开始造灵台，动工后，百姓都自发前来帮忙，很快就建成了。文王在灵园中，母鹿安然而丰腴，白鸟干净而洁白。文王在灵沼边，满池的鱼儿都跃出水面。文王修建灵台园林，靠的是民力，而老百姓能欢欣鼓舞地前来参与，管这个台叫灵台，管这个沼叫灵沼，为这里有很多麋鹿鱼鳖而满心欢喜，是因为古代的君王能够与民同乐，所以他才能真正快乐。至于《汤誓》上所说：‘这太阳何时能灭亡（因暴君夏桀曾自比太阳，说太阳灭亡他才灭亡），我宁愿和你同归于尽！’百姓仇恨夏桀，宁愿与他一起灭亡，夏桀纵然有台池鸟兽，就他自己，能快乐得了吗？”
这段孟子见梁惠王的故事，相信大家也很熟悉了。虽然没有直接指出来，但是大家也看得很明白：周文王因施行仁政，令百姓安居乐业，因此广得民心，建造灵台园林，百姓都乐得出力，并为他的快乐而快乐，夏桀暴虐无道，鱼肉百姓，大失民心，百姓便视他如仇寇，誓愿与他同归于尽。
这里是孟子在给梁惠王解释赢得民心的重要性，古时候饮食、卫生、医疗条件差，人的寿命都不长，而人口则代表了劳动力，劳动力的集聚，就象征着一个国家的生产水平。同时，由于当时的生产水平低下，私有制诞生不久，在此基础上分化出来的阶级地位并不稳固，人聚为众，而形成一股力道，称之为“势”，这股“势”支持你，你得以王天下，这股“势”反对你，那就是等着被讨伐的下场。
换到现如今，也是同样的道理——赢得人心，是一种借势。无论是借这势来满足自己内心的喜乐，还是借这势去达成其他目的，我们都该知道，有借必有还，去借，还得诚心诚意地打好欠条。这本质来说，也是一种交换。
赢得人心，赢来的是人们的支持（喜爱、欢迎也算作支持的一种），那要用什么去交换呢？能够均衡这种交换的东西。
这里的均衡有两个层面。
其一，是初始层面。在交换伊始，我们需要发现对方所需要的，满足对方最基本需求的东西。比如古代君王消减税赋、徭役，让人民得以在农时专心务农，取得较好的收成来养活自己，在遇到灾害来临，则派遣一定官员进行赈灾、抚恤工作等等，都是为了保障人民的基本生活需求，令他们能够得到稳定、安乐的生活。这里头，我们可以列出这样的等式：
君王的安乐生活=衣食温饱+溢出的生活享受+支配全国资源的权力+保障人民基本生活的义务
民众的安乐生活=衣食温饱+交付部分个人权利给国家+国家在灾难或战乱来临时给予的保护和支持
这其中，衣食温饱是固定值（一个人所必须的温饱条件大致相同），君王获得的“支配全国资源的权力”大致与民众“交付给国家的个人权利”总数相等，因为一个国家在建立之日起，就默认这种交换关系，它的数值根据国家疆域大小而改变，所以在两个等式中，要变是一起变的，所以也可以将它视为固定值。
那么去掉固定值，采用控制变量法的话，我们可以发现，这两个等式其实是这样的：
君王的安乐生活=溢出的生活享受+保障人民基本生活的义务+固定值
民众的安乐生活=国家在灾难或战乱来临时给予的保护和支持+固定值
君王获得权力而为此需尽的义务，可以称为“君王的业绩”，我们发现，民众的安乐生活，除去固定值以外，剩下的其实就是“君王的业绩”。
也就是说，我们可以将等式再简化一下：
君王的安乐生活=溢出的生活享受+君王的业绩+固定值
民众的安乐生活=君王的业绩+固定值
那么两边代换就可以化两个等式为一：
君王的安乐生活=溢出的生活享受+民众的安乐生活
改变等式的两端就是：
民众的安乐生活=君王的安乐生活-溢出的生活享受
需要均衡的两端是什么也就一目了然了。君王可以坦然地享受生活，但是如果溢出的享乐过多，严重影响了民众生活的质量，甚至导致民不聊生，那么过着不安定生活的民众分分钟就站到了君王的对立面。
这就是初始层面，我们需要去时刻惦记着的平衡点。
其二，是动态层面。人是活的，是动态发展的。我们假设上述国家，在君民的协同努力中取得了上下和乐的生活。而稳定势必带来发展和进步，当这个国家的人民获得了良好的基本生存环境后，他们会逐渐发展出更先进的技术，提高生产总值。如果沿用过去的分配制度，获利最大的是谁？一定是君王。
等式依然没变：
民众的安乐生活=君王的安乐生活-溢出的生活享受
但是对“溢出的生活享受”的值，民众就有看法了，人都是有野心的，如果总数在大家的努力下演变为一个巨大的数值，但等式左边的数值仍旧与以往无异，这时候就显得特别不均衡了，变量是谁很明显，所以你猜他们会怎么着？
回到我们今天的议题，“赢得人心”需要时刻牢记的一点，就是永远保证你的等式两边是均衡的，并且这种均衡不是一次性的，需要我们动态跟踪，因时制宜，因事制宜。这并不代表需要两端完全对等，但这其中有一个微妙的均衡值需要我们细心揣摩，根据实际情况而灵活机变。
这原理其实很简单，但说实话，这活并不好干。为了保持均衡、达成交换目的，我们常常需要放弃很多东西，甚至是非常重要的时间、尊严，某些重要的情感等等……所以均衡还有最后一层含义，在于目的，也就是回到了最初我们讨论过的，你的初衷是什么呢？会不会绕了一大圈回来，结果发现：自己获得的，不甚无聊，失去的，举足轻重？
所以说，均衡之道，是一门触及灵魂的艺术，孰轻孰重？何时该捧着？何时该摔下？都只在心间这一杆天平。
赢得人心，也只算是我们在人世间的小小追求，求诸大道，仍应本于经典。本周六（2017/9/16）晚20:30来樊登读书会，听樊登老师为我们讲解《得民心得天下：王蒙说<孟子>》一书，其中饱含着王蒙先生对《孟子》一书深入浅出的解析，蕴含着他个人对这部古往今来的著作的思考与见解，非常值得一听。
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